Fiche formation

Présentation

Objectifs de la formation :

L’objectif de la formation est de former des technico-commerciaux pour l’industrie dans le cadre d’une insertion professionnelle à court terme. Son objectif secondaire est la sensibilisation à la création d’entreprises. Les métiers visés sont ceux de commercial sédentaire, commercial itinérant, prestataire de services ou industriel, attaché commercial, responsable de service après-vente, chef de rayon, assistant d’achat. Ainsi, après la validation des compétences de l’étudiant/apprenti en tant que technico-commercial et la reconnaissance de sa licence professionnelle de niveau BAC+3, l’étudiant a pour vocation d’intégrer directement le milieu professionnel.

Compétences et aptitudes :

• Connaître les principes de gestion de l’entreprise et l’environnement dans lequel l’entreprise évolue, compte tenu du milieu industriel ;
• Acquérir des compétences techniques de l’industrie ;
• Comprendre un marché ;
• Utiliser des techniques variées pour commercialiser un produit ;
• Différencier en termes de méthode et de marché la clientèle privée et publique ;
• Comprendre les modalités de l’animation de la force de vente ;
• Être ouvert à l’exportation ;
• Savoir faire appel à différentes techniques et méthodes pour faire face à différentes situations de communication professionnelle ;
• Travailler en équipe autour d’un projet ;
• Mettre en œuvre des savoirs pour la mise en œuvre d’un projet ;
• Savoir préparer son manque de compétence ou de savoirs et aller à la recherche des ressources nécessaires à la finalisation du projet ;
• Mise en application des connaissances en entreprise, connaissance des organisations.

Diplôme(s) antérieur(s) conseillé(s) :

La formation est ouverte aux étudiants de niveau BAC+2 d’origine industrielle ou tertiaire (formation commerciale).

Niveau de formation :

BAC +3, Niveau II, Niveau 6

Nombre de crédits :

60 ECTS

30 ECTS par semestre soit 2x30 = 60 ECTS

Contenu Programme

Organisation des études :

Durée de la formation :

1 an

Nombre de semestres :

2 semestres

Nombre d’Unités d’Enseignement (UE) :

5 UE

Lieu de la formation : Le Havre, IUT site de Caucriauville, département Techniques de commercialisation , Site Caucriauville , Institut Universitaire de Technologie .

Cette formation est également dispensée à Amiens par PROMEO. Pour de plus amples renseignements, consultez le site de l’école.

Programme :

UE 1 : Comprendre l’entreprise et l’environnement industriel
Le tronc commun :

• Droit des entreprises 30H
• Management 30H
  Spécialités pour le groupe industriel :
• Économie 30H
• Marketing fondamental 30H
• Gestion financière 30H
  Spécialités pour le groupe tertiaire :
• Process de fabrication 30 h
• Sciences appliqués 30H
• Anglais technique 30H

UE 2 : Commercialiser et acheter en B to B

• Marketing industriel 30H
• Achat/logistique 30h
• Gestion de la force de vente 30H
• Gestion de la relation client 30H
• Marchés étrangers 30H

UE 3 : Maîtrise des techniques supports pour communiquer

• Techniques de l’information et de la communication 30H
• Communication commerciale 30H
• Négociation vente 30H
• Anglais commercial 40H
• Méthodologie-Techniques d’expression 20H

UE 4 : Projet tuteuré 120H

UE 5 : Période en entreprise
26 semaines

Méthodes pédagogiques :

En présentiel .

Langue(s) :

Une langue vivante obligatoire est enseignée : l’Anglais

Langue(s) enseignée(s) :

Anglais .

Modalités d’évaluation :

• Partiels, oraux, mémoires et soutenances
• Conditions d’obtention de la licence professionnelle : Moyenne générale supérieure ou égale à 10/20 sur l’ensemble des UE et une moyenne supérieure ou égale à 10 sur le projet tutoré et le stage.
  Voir l’arrêté du 17/11/1999
  https://www.legifrance.gouv.fr/affi...

Formation en alternance :

Cette licence professionnelle est accessible en alternance sous contrat d’apprentissage.
Pour de plus amples de renseignements, contactez le CFA de l’université du Havre au 02.32.74.45.21 ou sur cfa.relations-entreprises@univ-lehavre.fr. Vous pouvez également consulter la page du CFA ici.

Organisation de l’alternance :

Recherche d’entreprise : Le CFA peut vous aider dans vos démarches de recherche d’entreprise en vous proposant des rendez-vous personnalisés et un suivi de vos recherches. Contactez nous : cfa.relations-entreprises@univ-lehavre.fr
Vous pouvez également consulter la Boîte à outils de l’apprenti sur la page du CFA.

Suivi des missions en entreprise : Chaque apprenti se verra affecter un maître d’apprentissage en entreprise ainsi qu’un tuteur universitaire. Le CFA et ces deux tuteurs veillent au bon déroulement de la formation en alternance et au respect des missions confiées en entreprise. Ces différents interlocuteurs sont à disposition du jeune pendant toute la durée de son contrat d’apprentissage.

Méthodes pédagogiques en alternance :

Alternance : Contrat d’Apprentissage .

Calendrier :

Rythme d’alternance de 2 semaines en cours et 2 semaines en entreprise réparties de septembre à juin.

Aide à la réussite :

Pédagogie/entreprise : Projet tuteuré, Projet Voltaire, suivi du tuteur universitaire.

Partenariats :

Formation dispensée pour un groupe d’alternants sur le site PROMEO Amiens par contrat de professionnalisation.

Aménagement des études :

• Statut Étudiants salariés (renseignements auprès du secrétariat pédagogique de la composante),
• Personne en situation de handicap,
• Sportif de haut niveau,
• Artiste de haut niveau.

Aides sociales :

De nombreuses informations sont accessibles sur la page du Service de la vie étudiante

Admission

La formation est ouverte aux étudiants de niveaux BAC+2 d’origine industrielle ou tertiaire dans le cadre d’un contrat d’alternance en apprentissage ou en contrat de professionnalisation, mais également par la formation continue de type VAE.

Public cible :

Demandeur d’emploi / En formation continue, reprise d’études / Étudiant / Etudiant étranger / Salarié .

Prérequis :

• Niveau d’entrée requis : BAC +2.

Alternance :

Formation accessible en contrat d’apprentissage.

• Étudiants : le CFA peut vous aider dans vos démarches de recherche d’entreprise ou de candidats, n’hésitez pas à contacter le 02.32.74.45.21.
• Entreprises : Vous pouvez dès à présent envoyer vos offres de contrats d’apprentissage sur l’adresse cfa.relations-entreprises@univ-lehavre.fr. L’équipe du CFA vous recontactera dans les plus brefs délais.
  Le formulaire CERFA de contrat d’apprentissage est téléchargeable ici.

Formation continue :

Cette formation est également accessible en :

• Reprise d’études
• Validation d’acquis : VAE
• Contrat de professionnalisation
• Financement : Région, FSE…
  Pour tout renseignement, contactez le service Formation Continue au 02.32.74.44.50 ou sur l’adresse formation.continue@univ-lehavre.fr
  Vous pouvez également consulter la page internet du service Formation Continue ici.

Candidature :

La sélection se fait sur dossier, le candidat devra alors remplir un dossier en se rendant sur le site de l’IUT du Havre Candidature en ligne

Capacité d’accueil :

30 (sur les deux sites)

Modalités d’inscription :

Si votre candidature est retenue, vous devez alors procéder à votre inscription administrative auprès du service formation de l’IUT du Havre, après avoir pris rendez-vous.

Et après…

Poursuite d’études :

La formation a pour vocation l’insertion professionnelle.

Insertion professionnelle :

Les métiers visés sont ceux de commercial sédentaire, commercial itinérant, prestataire de services ou industriel, attaché commercial, responsable de service après-vente, chef de rayon, assistant d’achat…

• Secteurs d’activités :
  Commerce - Distribution
  Industrie
  International

Orientation :

Service OISEAU - Orientation - Insertion - Stages

Contacts

Institut Universitaire de Technologie

Techniques de commercialisation

Contacts formation

Responsable de la formation : Céline HAY
Contact : Martine MARIE
Téléphone : 02.32.74.46.80
Mail : celine.hay@univ-lehavre.fr
Horaires : De 08h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Contacts formation en alternance

Responsable de la formation : Céline HAY
Contacts CFA :
Téléphone : 02.32.74.45.21
Mail : cfa.relations-entreprises@univ-lehavre.fr
Horaires : De 08h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

CFA - Centre de Formation d’Apprentis

Téléphone : 02 32 74 45 21
Mél. : cfa@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique125

FC - Service Formation Continue

Téléphone : 02 32 74 44 50
Mél. : formation.continue@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique74

IUT – Institut Universitaire de Technologie

Téléphone : 02 32 74 46 00
https://www-iut.univ-lehavre.fr/

OISEAU – Service universitaire d’information et d’orientation

Téléphone : 02 32 74 42 29
Mél. : oiseau@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique17

Scolarité centrale

Téléphone : 02 32 74 40 01
Mél. : scolarite-centrale@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique72

Service Formations de l’IUT

Téléphone : 02 32 74 46 04
Mél. : iut-scol@univ-lehavre.fr
Page du Service Formations de l’IUT

SRI – Service des relations internationales

Téléphone : 02 32 74 42 26
Mél. : sri@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique76

Université Le Havre Normandie

Téléphone : 02 32 74 40 00
https://www.univ-lehavre.fr