Fiche formation

Présentation

Objectifs de la formation :

Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet de former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs, d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant, de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études.

Compétences et aptitudes :

Les compétences visées sont larges. Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation. IL est capable de préparer l’action commerciale (de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat, vente et la relation client, etc.)
Il est capable de mener l’entretien commercial, de conclure le contrat et d’assurer le suivi client. Il exerce ses compétences dans tous les secteurs de l’activité économique : B to B ; B to C ; import-export, transport, communication et évènementiel, distribution, e-commerce, création d’entreprise
Voir le référentiel d’activité et de compétences du Programme pédagogique TC (p3 et suivantes).

Diplôme(s) antérieur(s) conseillé(s) :

• Baccalauréat
• DAEU ou équivalent

Niveau de formation :

BAC +2, Niveau III, Niveau 5

Nombre de crédits :

120 ECTS

30 ECTS par semestre, soit 4x30 = 120 ECTS

Ouverture à l’international :

Semestres à l’étranger, stages à l’étranger, activités professionnelles transversales en langues étrangères (simulation de gestion d’entreprise, entretien de négociation, entretien d’embauche, présentation de projets etc.)
Participation au programme Professional English (programme transversal GEA GLT TC en anglais avec stage dans un pays anglophone).
Poursuites d’études en DUETI.

Contenu Programme

Organisation des études :

Durée de la formation :

2 ans

Nombre de semestres :

4 semestres

Nombre d’Unités d’Enseignement (UE) :

• 2 UE au Semestre 1
• 3 UE au Semestre 2
• 2 UE au Semestre 3
• 3 UE au Semestre 4

Lieu de la formation : Le Havre , Site Caucriauville , Institut Universitaire de Technologie .

Programme :

Le programme de ce DUT est disponible ici.

Méthodes pédagogiques :

En présentiel .

Langue(s) :

Deux langues sont enseignées : l’Anglais est obligatoire et l’espagnol, l’allemand ou l’italien en LV2.
Possibilité également de suivre une langue vivante en option : allemand, arabe, japonais italien.

Langue(s) enseignée(s) :

Allemand , Anglais , Arabe , Espagnol , Italien , Japonais .

Modalités d’évaluation :

• Contrôle continu.
• Pour les conditions de validation des semestres et du DUT voir arrêté 3 août 2005. Pour valider un semestre, il faut avoir validé le précédent et obtenir à la fois une moyenne globale de 10/20 à l’ensemble des matières et une moyenne de 8/20 à chacune des U.E. Le DUT est délivré après validation du 4ème semestre.

Stage :

Le SUIO Service Universitaire Insertion Orientation

Formation en alternance :

Cette formation est accessible en alternance en Semestre 3 et Semestre 4 par le biais du dispositif DUT A+P.

Organisation de l’alternance :

Possibilité de faire le DUT en alternance selon les modalités suivantes :

• mise en place de l’alternance après validation de la première année de DUT ;
• un contrat de professionnalisation de 24 mois.

L’alternance organisée comme suit : juillet et août à l’issue de la première année en entreprise, le troisième semestre à l’IUT, 12 mois en entreprise (de janvier à janvier), le quatrième semestre à l’IUT puis juillet et août en entreprise.

Entreprises : Vous pouvez dès à présent envoyer vos offres de contrats de professionnalisation sur l’adresse isabelle.chatel@univ-lehavre.fr et bipe@univ-lehavre.fr

Méthodes pédagogiques en alternance :

Alternance : Contrat de Professionnalisation .

Aide à la réussite :

Projet Personnel et Professionnel (PPP), Méthodologie du travail universitaire, ateliers de la Bibliothèque Universitaire (BU) pour une maitrise de l’information disciplinaire, apprentissage de la rédaction du CV/lettre de motivation.

Aménagement des études :

• Statut Étudiants salariés (renseignements auprès du secrétariat pédagogique de la composante),
• Personne en situation de handicap,
• Sportif de haut niveau,
• Artiste de haut niveau.

Aides sociales :

De nombreuses informations sont accessibles sur la page du Service de la vie étudiante

Admission

L’étudiant bachelier doit préciser son choix de DUT par le biais de la procédure PARCOURSUP https://www.parcoursup.fr/

Public cible :

Demandeur d’emploi / En formation continue, reprise d’études / Étudiant / Etudiant étranger / Lycéen / Salarié .

Prérequis :

• Niveau d’entrée requis : BAC, DAEU.

Alternance :

Cette formation accessible en alternance par le biais du dispositif DUT A+P.

Entreprises : Vous pouvez dès à présent envoyer vos offres de contrats de professionnalisation sur l’adresse isabelle.chatel@univ-lehavre.fr et bipe@univ-lehavre.fr

Formation continue :

Le DUT TC est également accessible en :

• Reprise d’études
• Validation d’acquis : VAE
• Contrat de professionnalisation
• Financement : Région, FSE…
  Pour tout renseignement, contactez le service Formation Continue au 02.32.74.44.50 ou sur l’adresse formation.continue@univ-lehavre.fr
  Vous pouvez également consulter la page internet du service Formation Continue.

Candidature :

• La sélection se fait sur dossier,
• Candidatures sur le Portail PARCOURSUP https://www.parcoursup.fr/ et sur Campus France pour les candidats étrangers,
• Mobilité entrante encadrée par l’ADIUT.

Capacité d’accueil :

5 groupes de 28 étudiants soit 140 places

Modalités d’inscription :

Candidatures sur le Portail PARCOURSUP https://www.parcoursup.fr/ et sur Campus France pour les candidats étrangers.
Mobilité entrante encadrée par l’ADIUT.

Votre candidature est retenue ?
Vous pouvez alors procéder à votre inscription administrative au service scolarité.

Et après…

Poursuite d’études :

• Licence Professionnelle,
• DUETI : Diplôme Universitaire d’études de technologie à l’international de l’IUT du Havre (poursuites d’études à l’étranger),
• L3, Master, Institut d’Administration des Entreprises (IAE),
• Écoles de commerce (Concours Passerelle etc).

Insertion professionnelle :

Le DUT TC permet une insertion comme :
attaché commercial, conseiller commercial, communication commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, achat, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, marketing téléphonique, chef de rayon, merchandiser, responsable commercial.

Avec expérience, évolution vers des postes d’encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc. 


• Métiers :

  C pour les métiers commerciaux des secteurs banque, assurance et immobilier 
-
  D pour les métiers de la vente et de la distribution
  E11-E14 pour les métiers de la communication et de la publicité 

  G11-G12-G13 pour les métiers commerciaux du secteur touristique 

  M pour les métiers commerciaux supports à l’entreprise

  Cette liste est non exhaustive au regard de la diversité des secteurs dans lesquels l’activité commerciale s’exerce.

• Codes ROME :

  C, D, E11-E14, G11-G12-G13, M

• Secteurs d’activités :
  Agroalimentaire
  Banque - Assurance - Finance
  Commerce - Distribution
  Communication - Marketing
  Industrie
  International

Orientation :

Le SUIO Service Universitaire Insertion Orientation

Réorientation possible :

• En cas de difficultés en DUT 1ère année, possibilité au début du 1er semestre (sept-oct) de se réorienter en BTS-DUT ou en Licence 1 dans un autre domaine.
• Possibilité également de se réorienter en 2ème semestre (janvier) de Licence 1 dans un autre domaine.

Contacts

Institut Universitaire de Technologie

Département Techniques de commercialisation

Contacts formation

Contact : Martine MARIE
Téléphone : 02.32.74.46.80
Mail : iut-sec-tc@univ-lehavre.fr
Horaires : De 08h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Contacts formation en alternance

Contact : Isabelle CHATEL
Téléphone : 02.32.74.46.05
Mail : isabelle.chatel@univ-lehavre.fr
Horaires : De 08h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

FC - Service Formation Continue

Téléphone : 02 32 74 44 50
Mél. : formation.continue@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique74

IUT – Institut Universitaire de Technologie

Téléphone : 02 32 74 46 00
https://www-iut.univ-lehavre.fr/

OISEAU – Service universitaire d’information et d’orientation

Téléphone : 02 32 74 42 29
Mél. : oiseau@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique17

Scolarité centrale

Téléphone : 02 32 74 40 01
Mél. : scolarite-centrale@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique72

Service Formations de l’IUT

Téléphone : 02 32 74 46 04
Mél. : iut-scol@univ-lehavre.fr
Page du Service Formations de l’IUT

SRI – Service des relations internationales

Téléphone : 02 32 74 42 26
Mél. : sri@univ-lehavre.fr
https://www.univ-lehavre.fr/spip.php?rubrique76

Université Le Havre Normandie

Téléphone : 02 32 74 40 00
https://www.univ-lehavre.fr